почему дисциплина гораздо важнее мотивации

Пожалуй, самая важная информация о личной эффективности человека.
Если это «дошло» — остальные тонны макулатуры про мотивацию можно не читать 🙂

Взято отсюда.

Есть два главных способа заставить себя что-то сделать:

Первый, самый популярный и сокрушительно ошибочный — попробовать мотивировать себя.

Второй, менее популярный и полностью правильный выбор — развивать в себе дисциплину.

Это одна из тех ситуаций, когда принятие иного подхода немедленно приводит к лучшим результатам. Нечасто услышишь верное использование выражения «сдвиг парадигмы», но это тот самый случай. Момент, когда над головой загорается лампочка.

В чём разница?

Мотивация, в общих чертах, основывается на ошибочном предположении, что для завершения задачи необходимо конкретное умственное или эмоциональное состояние.

Это полностью неверное восприятие.

Дисциплина, напротив, отделяет деятельность от настроений и чувств и тем самым обходит проблему, постоянно их улучшая.

Последствия ошеломляют.

Успешное выполнение задач приводит к внутренним состояниям, которые кажутся хроническим прокрастинаторам необходимыми для того, чтобы приступить к реализации задач.

Если говорить проще, чтобы начать тренировки, не нужно ждать, когда вы будете в олимпийской форме. Вы, наоборот, тренируетесь, чтобы достичь этой формы.

Если действие обусловлено чувствами, ожидание верного настроя становится особенно коварной формой прокрастинации. Я знаком с этим слишком хорошо, и хотел бы, чтобы кто-то указал мне на это за двадцать, пятнадцать или десять лет до того, как я почувствовал разницу на своей шкуре.

Если ты ждёшь до того момента, пока не почувствуешь, что готов что-то делать, тебе конец. Именно так возникают страшные прокрастинаторские петли.

По своей сути, гнаться за мотивацией — значит настаивать на инфантильной фантазии о том, что нам нужно делать только то, на что есть настрой. Проблема оформлена следующим образом: «Как мне настроить себя сделать то, что я уже своим мозгом решил сделать?». Плохо.

Правильный вопрос вот: «Как мне признать свои чувства несущественными и начать делать вещи, которые я сознательно хочу делать, и не вести себя как сучка?»

Фишка в том, чтобы обрезать связь между чувствами и действиями, и делать то, что нужно, в любом случае. Вы будете чувствовать себя хорошо и энергично уже впоследствии.

Мотивация — неправильный путь. Я на 100% уверен, что это ошибочное ограничение — главная причина того, что многие жители развитых стран просто сидят в трусах, играют в Xbox и мастурбируют, вместо того, чтобы делать что-то полезное.

Вера в мотивацию — следствие психологических проблем.

Поскольку реальная жизнь в реальном мире иногда требует от людей делать то, что никто в здравом уме не может воспринимать с энтузиазмом, «мотивация» натыкается на непреодолимое препятствие в попытке вызвать энтузиазм к тому, что объективно его не заслуживает. Единственное решение, кроме валяния дурака, заключается в том, чтобы забыть про этот самый «здравый ум». Это ужасная, и, к счастью, ошибочная, дилемма.

Попытка поддерживать энтузиазм к принципиально тусклым и убийственным действиям — это форма преднамеренного нанесения психологического вреда самому себе, добровольное безумие: «Я так обожаю эти таблички, очень хочется поскорее наконец-то заполнить формулу для вычисления годового дохода, я так люблю свою работу!»

Я не считаю намеренные проявления гипомании оптимальным стимулом человеческой деятельности. Человеческий мозг не допускает злоупотребления на протяжении бесконечного срока, так что расплата неизбежна. У организма есть собственные тормоза и предохранительные клапаны.

Самое худшее, что может случиться, это успех в неправильном действии — временный. Намного лучший сценарий — сохранить здравомыслие, которое, к сожалению, имеет тенденцию быть неверно истолкованым как моральная неудача: «Я до сих пор не люблю мою бесцельную работу по перекладыванию бумажек», «Я всё ещё предпочитаю пирог, а не брокколи, и не могу потерять вес, может, я просто слабак», «Мне нужно купить ещё одну книгу по мотивации». Херня. Критическая ошибка заключается в том, чтобы вообще рассматривать такие случаи в разрезе мотивации или её недостатка. Ответ — в дисциплине, а не мотивации.

Есть другая, практическая, проблема с мотивацией. У неё крошечный срок годности, и её необходимо постоянно обновлять.

Мотивация — это когда ты вручную давишь на рукоятку, чтобы усилить давление. В лучшем случае, она хранит и преобразует энергию для конкретной цели. Бывают ситуации, когда это правильный подход — на ум приходят олимпийские соревнования и побег из тюрьмы. Но это ужасная основа для обычных ежедневных действий, и вряд ли это поможет достижению долгосрочных результатов.

Напротив, дисциплина — она как мотор, который однажды завёлся и постоянно поставляет энергию в систему.

Продуктивность не имеет необходимых психических состояний. Для последовательных, долгосрочных результатов, дисциплина превосходит мотивацию (нарезает вокруг неё круги, даёт щелбан и ест её обед).

В итоге, мотивация — это попытка достичь состояния готовности к какому-то действию. Дисциплина — это когда вы делаете что-то, даже будучи не в состоянии.

Уже после этого вы чувствуете себя хорошо.

Дисциплина, если кратко, это система, а мотивация, в то же время, скорее аналогична цели. В этом есть симметрия. Дисциплина — это что-то более-менее постоянное, а мотивация — мимолётна.

Как развить дисциплину? Приобретая привычки — начиная с маленьких, даже микроскопических, набирая обороты, используя их для дальнейших изменений в повседневной жизни, строя петлю положительной отдачи.

Мотивация — это контрпродуктивный подход к продуктивности. Что важно — так это дисциплина.

Продолжение.

28.04.2015   Личное, Полезное, Развитие   4 комментария

Рецепт на все времена

«Если нету в доме денег, привяжите к жопе веник» (с) народная мудрость

…вчера позвонил товарищ из тех, кто любит много думать. Говорю — зачем звонишь? Он — слушай, тьфу-тьфу, у меня все начало складываться (планы)! Я — неужели начал действовать? Он — ага… волшебство.

05.04.2015   Новости   Комментариев нет

Эссенциализм. Путь к простоте.

Когда-то, не совсем давно, я обнаружил вдруг письмо…
которое извещало меня о попадании в список «экспертов по бизнесу» издательства «Манн, Иванов, Фербер», и о программе взаимодействия, в результате которой я получал книги для рецензирования, а издательство — отзыв в моём блоге.

Скажу честно — восхитился! Поскольку тема продаж и маркетинга мне крайне интересна, а обнаруживать живые и работающие способы продвижения продукта так же приятно, как энтомологу — новый вид насекомых 🙂

Одно было непонятно — как же меня все-таки заставят написать рецензию, ведь так не хочется?

И вот, такой способ нашелся. Как оказалось, для этого нужен всего лишь хороший продукт (книга) и целенаправленное воздействие в лице девушек, отвечающих в издательстве за PR. Как говорят классики — покупка происходит после 8 касаний? Я пережил смену двух девушек! Наверное, мало касались 😉 Но третья девушка, на девятом письме (посчитал), меня дожала. Ведь книга на самом деле классная, а девушка — настойчиво-доброжелательная. Убойное сочетание.

Итак, книга «Эссенциализм. Путь к простоте». Автор Грег МакКеон.

Взял в руки — радует. Стандартный серийный дизайн книг по бизнесу от МИФ немного наскучил, эта же книга выпадает из ряда и производит впечатление особенной. Вживую выглядит интересней, чем на фото.

О чем она? Сложно обьяснить, так как в моем понимании книга описывает философию, особую концепцию взглядов на мир.

Чем понравилась? Для меня, цель образования — растормошить разум. И эта книга вполне справляется с задачей, предлагая альтернативную жизненную стратегию (иногда — обескураживающую). Приводятся примеры реальных людей и результатов, которые дала им данная стратегия. Сверяя с моим опытом, делаю вывод — должно сработать.

Что для меня эффективная стратегия поведения? Алгоритм, используя который я могу достигать бОльших результатов с бОльшим уровнем счастья, нахождения в ладу с самим собой.

Зачем тормошить разум? Затем, чтобы появился выбор. Лучше иметь несколько апробированных стратегий, нежели одну привычную. Это как иметь доступными возможности попасть из пункта А в пункт Б на машине, самолете, вертолете, яхте или пешком — то есть в любой момент времени выбрать, что больше мне подходит. Не это ли назвать свободой?

У меня есть три сложности в чтении книг.
Первая — мне тотально скучны вещи, не связанные с моими интересами и практиками.
Вторая — плохая подача убивает классную тему (не буду продираться через дебри, чтобы добыть алмазик).
Третья — в среднем из ста книг есть одна, ценность от прочтения которой равна пользе от всех остальных, вместе взятых.

Здесь — все сложилось: полезные практики, хорошая подача и выдающаяся ценность.
Похожие ощущения у меня были от выдающейся книги Тимура Гагина «Достигаторы и попоморщеры», только там — популярно в картинках и притчах, а тут — глубоко и с примерами из жизни.

Включил в список книг, рекомендуемых к прочтению и дарению.

29.01.2015   Полезное, Развитие   Комментариев нет

про MVP, или обнадеживающий прототип

Многие из наших клиентов — инвесторы, создающие компанию (стартап), продукт или услуга которой базируется на программно-аппаратном обеспечении. Часть из них приходит к нам с запросом: Хочу сделать минимальный обнадеживающий прототип, чтобы проверить свою идею. Скока стоит?

Сам этот подход, с моей точки зрения, вполне рабочий. Но дальше начинаются нюансы.

Во-первых, большинство этих продуктов — это «небоскребы». Пусть даже маленькие, пятиэтажные, но небоскребы (к нам не приходят для того, чтобы заказать калькулятор). Представляете себе минимальный жизнеспособный вариант небоскреба, предназначенный для демонстрации и апробации? Что в него входит?

— естественно, сама коробка здания, в натуральную величину, и с внешней отделкой — чтобы прилично выглядело;
— одна комнатка внутри, шоурум. Практически на 100% рабочая — должны быть освещение, отделка, газ, отопление, мебель (иначе, как её апробировать?).

То есть, чтобы сделать что-то минимальное — необходимо проделать практически весь комплекс работ по системе в целом.

Во-вторых, приходящие стартаперы делятся на две вида — 1. тех, у кого деньги есть и 2. тех, кто собирается деньги искать.

Собственно, с первыми мы и работаем. Но что делать вторым?
Сделать практически весь комплекс работ по системе за 1-2% их стоимости — невозможно. А что — возможно?

С моей точки зрения, вариантов решения задачи «без бюджета» — всего три:

1. искать мега дешевые ресурсы (удаленных специалистов), и самому становиться руководителем проекта.  То есть — набирать мощные компетенции в области IT и придумывать систему управления проектом, которая застрахует вас от потерь (их будет много).

Минуса у этого решения четыре — первый, что вам надо освоить новую специальность (далеко не факт, что она вам интересна и пригодится в дальнейшем), второй — что это крайне долгий путь, третий — что всё это время вы практически не сможете заниматься ключевым вопросом — продвижением своего проекта, четвертый — почти наверняка продукт получится… так себе. 🙂

2. использовать FFF-инвесторов (Friends, Family and Fools). То есть — найти средства среди людей, которые вам априори доверяют.

3. сделать бизнес-план/презентацию и искать средства среди профессиональных инвесторов. Я считаю этот вариант самым эффективным:
— быстрая обратная связь о вашей идее, от опытных людей;
— затраты времени и денег — минимальны (нарисовать презентацию — недорого и несложно);
— серьезные инвесторы вкладываются не только деньгами, есть более ценные вещи (связи, опыт, подход), которые сэкономят вам годы;
— с точки зрения продажи, отсутствие продукта может быть плюсом (реализация может не понравится, а идею можно подкрутить «на ходу»).

25.11.2014   Бизнес, Стартапы   Комментариев нет

скока стоит?

97% клиентов, которые к нам приходят, хотят услышать одно, и сразу — СКОЛЬКО СТОИТ?

В общем случае их проект описан примерно так:
«Требуется написать приложение – мобильный мессенджер с регистрацией через телефонный номер.»
…и в комментариях добавлено: «нужен аналог whatsapp. Что вам ещё надо? Дайте оценку стоимости и сроков!»

Разумеется, изначально я не знаю, сколько стоит разработка whatsapp. Но, так как я много раз видел подобные запросы и пытался их честно оценить, то в результате ВСЕГДА получал ситуацию, что клиенты догадываются максимум о 10% того, что входит в программно-аппаратный комплекс «whatsapp». Когда я показываю честную разбивку такого, реального комплекса (создавался десятками высококлассных специалистов в течении 5 лет) на составляющие — клиенты искренне удивляются, и их реакция сводится к двум вариантам — либо «да ты офигел, это столько не стоит», либо «да нафига мне всё такое сложное».

То есть, получается, что клиент неявно задаёт мне такую задачку:
1. у меня есть сумма икс (но вам её не скажу, чтобы вы не выжали из меня всё),
2. у меня есть своё представление о том, чего я хочу (я рассказал частично, но хорошему спецу должно хватить),
3. сделайте предложение, которое будет по цене около икс, а по точности — близко к 100% (и я буду ожидать, что вы сдержите слово по срокам и стоимости!)

Так, информацию по первому пункту мне не дали. Если учесть, что для создания небольшого проекта продолжительностью в полгода, необходима постановка задачи (ТЗ) объёмом в несколько десятков страниц технического текста — то по второму пункту я имею 2-5% необходимой информации. Что можно сделать, чтобы ответить на вопрос?

— либо залезть к клиенту в голову и рассмотреть там решение;
— либо придумать свой вариант решения, основанный на бюджете в голове клиента.

Миелафона у меня нет и в ближайшей перспективе не предвидится. Придумать свой вариант решения я могу — но он не связан с тем, что в голове клиента, и это значит — я снова проделаю бесполезную для клиента работу, не попав в его ожидания.

Что мне приходится делать?
Мне приходится говорить — «простите, но я не могу сразу ответить на ваш вопрос». И прислать данную статью.
Это уже третья попытка ответить на вопрос, почему я не могу «просто выдать сумму и срок».
Первые две: Оценка проекта. Обнаженное техзадание.

То, как мы обычно работаем:
Вариант 1:
Берем телефон клиента (это обязательно), делаем краткое интервью и поверхностную оценку сроки-деньги. Она нужна только для того, чтобы клиент понимал, во что ввязывается. Мы вряд ли сможем её в дальнейшем использовать. После этого все равно необходимо переходить к варианту 2.

Вариант 2:
Пишем техническое задание – документ в десятки страниц, описывающий пожелания клиента, функции системы, набросок архитектуры системы, и возможно, эскизы интерфейса пользователя. На его основе делаем точную смету.

18.11.2014   Бизнес   Комментариев нет

конкуренция в России — миф

На днях нашел у Тёмы Лебедева подтверждение своим мыслям:

«Дорогой Артемий!

Позволю себе заумный вопрос глобального плана.
Сейчас я живу в Южной Корее. Здесь всё в движении, всё постоянно обновляется, отстраивается, улучшается с необычной скоросью. Новая развязка на хайвее строится за 2 масяца, 40-этажный небоскрёб около моего дома построили за 6 месяцев. Наш 20-этажный жилой дом и парковку помыли и заново покрасили за 3 недели. Асфальт на улицах и трассах заменяется со скоростью около 1 км в сутки. Ну и т.д. и.т.п Почему в России всё происходит медленно? Что за временная ловушка поглотила нашу любимую страну и как мы можем её преодолеть?

С уважением, Сергей»
_
Ответ Тёмы:

«Дорогой Сергей!

Ответ на этот вопрос удивительно прост. В нашей в стране, к моему непередаваемому величайшему сожалению, удачно сочетаются два фактора: природное нежелание работать и отсутствие серьезных последствий для тех, кто не работает. Именно на этом строится наша экономическая модель: можно работать как угодно, все равно тебя пожалеют, если тебе будет совсем тяжело.

В нормальной стране если ты взял ипотеку и не можешь выплачивать процент, тебя выкидывают на улицу из твоей квартиры. В России все начинают рассуждать, какие банки мерзкие и как тяжело молодой семье. В Южной Корее небоскреб дом строят за полгода, потому что иначе неэффективно. В России строят годами, или не строят, и от этого никто не страдает.

Поэтому в России нет конкуренции. Делай что хочешь. В каком-то смысле золотое время. В Европе или Америке так не попрохлаждаешься.»
——————
Не знаю, как насчет Европы и Америки, но в России — абсолютно точно. По опыту работы с сотнями подрядчиков — работать умеет один человек из ста. И да, я согласен с тем, что конкуренция в России — практически отсутствует. Если ты делаешь работу хотя бы «чуть лучше среднего» — у тебя всегда будут клиенты. Просто потому, что остальные — совсем плохи.

Именно поэтому книги про выдающийся западный бизнес (Маверик, Клиенты на всю жизнь, Доставляя счастье) у нас воспринимаются, как сказка. А попытки сделать что-то подобное — могут расцениваться как сектантство =)

19.02.2014   Бизнес   Комментариев нет

типовая услуга — разработка техзадания

Большинство проектов продолжительностью больше 2 месяцев требуют цельной и исчерпывающей постановки задачи, описанной в техническом документе. Это так же необходимо, как чертежи при постройке небоскреба.

Вы можете попытаться написать техзадание (ТЗ) самостоятельно — получится тот же результат, как у домохозяйки, рисующей чертеж будущего дома, где будет её квартира. 99% заказчиков — не профессиональные техписатели/аналитики/архитекторы проекта. Кроме того, их время стоит намного дороже в тех областях, где они уже компетентны. Если вы беретесь писать ТЗ самостоятельно – вы тратите гораздо больше денег неявно, за счет упущенной прибыли, и некачественного результата на выходе.

Мы пишем ТЗ близко к ГОСТам, делая его понятным и для заказчиков, и для технических специалистов. Состав ТЗ может варьироваться – помимо бизнес-задачи и функций программного обеспечения, одни заказчики хотят видеть в ТЗ эскизы экранных форм, другие – сценарии использования, третьи – таблицы базы данных. Как правило, мы идем навстречу.

Стоимость типовой услуги — 80 тысяч рублей, срок — 1 месяц. Если вам кажется, что это дорого, сообщаю: зарплата IT специалиста среднего уровня компетенций в Москве колеблется в пределах 80-100 тысяч рублей. Работодателю он обходится в полтора раза дороже. В нашей компании при разработке ТЗ используется труд как минимум двух классных специалистов, которые стоят гораздо дороже упомянутых зарплат.

Работа начинается после подписания договора и оплаты аванса.

Примерно раз в три дня наш аналитик интервьюирует вас, лично или по скайпу, излагает структурированную информацию в техническом документе, присылает его для согласования с вами. Если вы, так же как и мы, намерены выполнить проект быстро, вы выделяете время (несколько часов в день при каждой версии документа) на вдумчивое прочтение и составление замечаний по документу.

К середине срока ТЗ начинает проходить согласование с нашим руководителем проекта. Совместно с вами проясняется его архитектура и способы реализации. Примерно через месяц вы получаете готовый технический документ, объемом 30-50 страниц, содержащий цельную и исчерпывающую постановку задачи, понятную и вам, и любой команде профессионалов. На его основе мы бесплатно, в течении ориентировочно 3 дней выдаем вам смету на разработку и календарный план работ. Если необходимо, вы запрашиваете подобные сведения у других команд и на их основе определяетесь с подрядчиком на разработку ПО.

29.12.2013   Бизнес   Комментариев нет

оценка проекта

У среднего клиента задача выглядит так:
— Выкопайте яму. Сколько денег и какой срок?

Что ему ответить? Я — не знаю, так как у меня есть большой опыт, богатая фантазия, и намерение отвечать за свои слова 🙂

Представим себе, что я прикинул — ну, средняя яма это четыре часа работы, по 25 тугриков в час, и ответил — 120 тугриков (с запасом). Дальше клиент говорит — договорились, переводит аванс, и начинается работа.

По ходу работы выясняется, что яма — квадратная, размером метр на метр (похоже, что уложимся в 2 часа, ура!!!),

…глубиной в 15 метров (ой. кажется и в 10 часов не уложимся),
…в скальном грунте (какая прелесть),
…где-то в 100500 километров от места моей дислокации (мамааааа роди меня обратно),
… на дне марианской впадины,
…и копать её нужно ложкой из кости марсианского носорога, с точным соблюдением технологии.

Шутки шутками, но в любой задаче есть множество нюансов, которые в разы или даже в десятки раз (!!!) меняют сложность задачи и обьем работ. Предугадать их невозможно, т.к. часть из них — в голове клиента (он про них не написал), а другой части нет вообще — клиент о ней не знает, т.к. сам, руками, такую работу никогда не делал. Лично я, по опыту, могу добавить в любое ТЗ две строчки, которые в разы увеличат обьем работ и сложность задачи. Как узнать, есть эти строчки в голове клиента или нет?

Большинство фрилансеров в таком случае начинают съезжать с темы (оказываться от своих слов) и манипулировать: требовать дополнительной оплаты, говорить что переработали, или что клиент виноват в некорректной постановке задачи… Клиент, разумеется, отвечает «тебя за язык никто не тянул» и в общем-то оба правы. Только результатом будет то, что они поссорятся и оба останутся без искомого результата.

Я так работать не хочу. Мне нужны деньги и довольные клиенты.
Поэтому действую не спеша — сначала подробное интервью, потом техзадание, потом оценка. По ходу пьесы я, неизбежно, обучаю своих клиентов. И здесь сталкиваюсь с проблемой конкурентных игр. Но об этом расскажу подробнее в следующей сказке статье.

25.11.2013   Бизнес   Комментариев нет

кажется, я его люблю

Это такое наслаждение, смотреть такие вещи.

YouTube Трейлер

18.06.2013   Полезное   Комментариев нет

поддержка больших проектов

Маркетолог спрашивает программиста: в чём сложность поддержки большого проекта?

Программист: ну представь, что ты писатель и поддерживаешь проект «Война и мир».
У тебя ТЗ — написать главу как Наташа Ростова гуляла под дождём по парку.
Ты пишешь «шёл дождь», сохраняешь, вылетает сообщение об ошибке «Наташа Ростова умерла, продолжение невозможно». Почему умерла? Начинаешь разбираться. Выясняется, что у Пьера Безухова скользкие туфли, он упал, его пистолет ударился о землю и выстрелил в столб, а пуля от столба срикошетила в Наташу. Что делать? Зарядить пистолет холостыми? Поменять туфли? Решили убрать столб. Получаем сообщение «Поручик ржевский умер.» Выясняется, что он в следующей главе облокачивается о столб, которого уже нет…

———

Очень похоже на правду.  Я бы сказал, это относится к вопросу о поддержке любого проекта продолжительностью разработки больше трех месяцев. Ещё и потому, что 95% проектов разрабатываются по принципу «лишь бы работало» (правила игры при сдельной работе не стимулируют исполнителей к написанию кода хорошего качества).

03.06.2013   Бизнес   Комментариев нет