Архив категории «Продажи»

книга. супер. офигенно.

Есть в продажах такое важное упражнение – работа с интерпретациями. Это когда ты любое высказывание клиента интерпретируешь туда, куда тебе удобно-важно – в позитив ли, или в негатив.
На днях прочел офигенную книгу про девочку, которая с детства выполняла упражнение «интерпретировать все в позитив». Обалденно. Включил Полианну в список must read.

10.11.2011   Продажи   Комментариев нет

немного об МТС

Периодически товарищи задают вопрос, из серии «можно ли купить зарабатывающего робота для фондового рынка»? В рамках своего понимания отвечаю: практически невозможно. Потомучта:
Общий принцип заработка роботов – использование какой-либо неэффективности рынка. На примере арбитражной торговли, робот рассчитывает некоторую справедливую цену актива, и если видит от нее отклонения – покупает либо продает, в расчете на то что [...]

10.11.2011   Бизнес, Продажи   Комментариев нет

подвешенный кофе

Прочел историю:
«Мы входим в одно из кафе рядом с вокзалом.
За нами входят два человека и говорят: «Пять кофе! – два мы выпьем сейчас, а три подвешены в воздухе».
Идут платить и платят за пять кофе. Затем выпивают свои два и уходят.
Я спрашиваю Де Сику: «Что это за подвешенный кофе?»
Он говорит: «Подожди».
… … Потом входят [...]

10.11.2011   Продажи   Комментариев нет

Ослик зарабатывает $400/час

Увидел на фри-лансе:
«В выходные у нас в городе отмечали день ВМФ. Покататься на ослике 50 метров стоило – 400! рублей! и катались ведь. Т.е. час работы ослика стоит дороже чем мой т.к. ослик по досчётам рубанул за час 12000р. Теперь когда заказчики спрашивают почему я не хочу взять лого за 1000р.(там [...]

03.08.2011   Продажи   Комментариев нет

о продажниках и настойчивости

Мастера продаж Гарри Коллинза спросили:
—Гарри, если ты наметил какого-то человека как перспективного клиента, сколько звонков ты можешь ему сделать, прежде чем оставишь дальнейшие попытки?
—Это зависит от того, кто из нас умрёт первым…
Цитата Джо Жирарда, абсолютного чемпиона мира по продаже автомобилей:
«Если клиент отказывается от моего предложения 7 раз подряд, я говорю себе: «Эй, [...]

20.04.2011   Продажи   Комментариев нет

люблю продажи :)

В магазин вышел новый продавец. Директор решил проверить, как тот работает. Идет в отдел, смотрит — парень мужику удочку показывает.
Продавец – мужику: Вот смотрите, замечательная удочка, 8 колен, углепластик, всего 250 грамм плюс катушка [...] Ну, как?
Мужик (помявшись): беру!
Продавец: Вот хорошо, не пожалеешь. Теперь смотри – одно дело с берега рыбачить, чего там поймаешь? А [...]

19.03.2010   Продажи   Один комментарий

пасхальные яйца

1. multimenu.ru
Дождитесь появления блондинки с ромашкой на груди, кликните по этой ромашке.
2. lazurnoe.com
Курорт «Лазурное». Кликайте по чайке.
3. gazon-avangard.ru
Дожидаемся появления надписи «газон» и кликаем по мужичку с серпом (на сам серп).
4. okmedia.ru
Нужно выбрать «Виртуальный менеджер» – он типа на вопросы может отвечать, стоит попробовать: «покажи сиськи» и «покажи попу». 
5. i-kamin.ru
Сначала нажимаем на «как проехать», сразу [...]

20.11.2009   Продажи   2 комментария

вирусная реклама

Зачот. Обожаю такие штуки.
Очень показательный пример – вложения минимальны, эффект – отличный.
Думаю о них узнал практически каждый посетитель выставки.

Немецкое издательство прорекламировали мухи
Оригинальный способ рекламы придумало одно из немецких издательств на франкфуртской книжной выставке Рекламными агентами компании стали мухи, которые разносили информацию о бренде на маленьких баннерах, привязанных к ним веревочкой. [...]

05.11.2009   Продажи   Комментариев нет

цитата дня

«Джентльмен – человек, который с вами приветлив и вежлив… даже если ничего вам не продает.» (c) услышал на радио джаз
Кстатида. Осознание того, что каждый человек вокруг меня может быть потенциальным моим клиентом, очень способствует толерантности

10.10.2009   Продажи   Комментариев нет

замазано кровью

Один из эффективнейших приемов продажи «замазать кровью» (название пришло от мафии):
вместо собственно формальной продажи сразу перейти к решению задачи заказчика.
У меня получилось как-то один раз такое – когда получил первый крупный самостоятельный проект.
Прошло так хорошо, что мне насильно всучили аванс (был молодой и глупый, не знал что аванс – это хорошо).
Вспомнил потому, что на днях [...]

16.09.2009   Продажи   Комментариев нет