На днях прочел офигенную книгу про девочку, которая с детства выполняла упражнение «интерпретировать все в позитив». Обалденно. Включил Полианну в список must read.

Общий принцип заработка роботов – использование какой-либо неэффективности рынка. На примере арбитражной торговли, робот рассчитывает некоторую справедливую цену актива, и если видит от нее отклонения – покупает либо продает, в расчете на то что цена вернется к справедливой. Тем самым робот эту неэффективность убирает или как минимум сглаживает.

Отсюда вытекают следствия:
1. Если есть несколько роботов, работающих по одной стратегии – то они все сглаживают эту неээфективность, и она перестает работать – либо они все зарабатывают существенно меньше.

2. Если алгоритм передан и раскрыт, то можно написать антиалгоритм, который будет играть конкретно против этого робота (его-то стратегия гораздо конкретнее, чем поведение рынка).

3. Если кто-то дает конкретно гарантию, что робот даст кому-то заработать, то за эти слова нужно отвечать. Учитывая, что рынок всегда меняется и почти все стратегии перестают работать – кто готов?)

4. Нет никакого смысла продавать станок, печатающий деньги. Разве что если он печатает оооочень медленно либо туда нужно загрузить оооочень много сырья, либо срабатывает он оооочень редко. В общем случае – такого смысла нет, большинство работающих алгоритмов сами создают себе капитал.

Именно поэтому реальные роботы не продаются и реальные алгоритмы не передаются, а максимум рассказываются описательно. Либо продаются конструкторы роботов (без каких-либо гарантий), либо услуги по их созданию (без каких-либо гарантий).

«Мы входим в одно из кафе рядом с вокзалом.

За нами входят два человека и говорят: «Пять кофе! – два мы выпьем сейчас, а три подвешены в воздухе».
Идут платить и платят за пять кофе. Затем выпивают свои два и уходят.

Я спрашиваю Де Сику: «Что это за подвешенный кофе?»
Он говорит: «Подожди».

… … Потом входят другие люди: девушки пьют свой кофе и платят нормально.

Далее входят три адвоката, заказывают семь кофе: «Три мы выпьем, а четыре подвешенных». Платят за семь, пьют свои три и уходят.

И молодой человек заказывает два кофе, только один кофе пьёт, но платит за два и уходит.

Так мы с Де Сикой досидели разговаривая до полудня. Двери были открыты, я смотрел на эту залитую солнцем площадь. И вдруг вижу какую-то тёмную тень, приближающуюся к двери. Когда она уже у самой двери бара, я вижу, что это бедный человек. Бедняк заглядывает в кафе и спрашивает: «Есть подвешенный кофе?»

Это своего рода благотворительность, которая пришла из Неаполя, там так оставляли не только кофе, но и еду.

Сложно представить это в нашей стране. А жаль, красивый обычай.»

…интересно, кто-либо кроме меня увидел в этом изящный способ увеличить продажи?

«В выходные у нас в городе отмечали день ВМФ. Покататься на ослике 50 метров стоило – 400! рублей! и катались ведь. Т.е. час работы ослика стоит дороже чем мой т.к. ослик по досчётам рубанул за час 12000р. Теперь когда заказчики спрашивают почему я не хочу взять лого за 1000р.(там ведь делать то и нечего) всегда говорю: «Понимате, я очень хочу покататься на ослике…». А потом рассказываю эту историю. Вопросы как правило отпадают, после продолжительного ржача.»

Забавная заготовка. Хоть мне такие вопросы и не задают Но больше впечатляют каменты:

«вы не можете конкурировать с осликом, потому что:
1 ослик не жалуется на плохого заказчика. если ослику не нравится заказчик, он все равно его везет.
2 ослик одинаково хорошо катает и хорошего и плохого заказчика.
3 ослик предлагает прозрачную схему оплаты, в которой нет темных сторон.
4 ослик предлагает свежую, востребованную услугу, а не привет из 90-х.
5 ослик не задерживает дедлайны.
6 ослик предоставляет эксклюзивные услуги (как минимум в радиусе километра от очага дислокации ослика).
7 у ослика не болит голова, и он не уйдет в отпуск завтра.»

Прикол в том, что большинство людей не зарабатывают деньги именно потому, что нарушают эти 7 пунктов

—Гарри, если ты наметил какого-то человека как перспективного клиента, сколько звонков ты можешь ему сделать, прежде чем оставишь дальнейшие попытки?
—Это зависит от того, кто из нас умрёт первым…

Цитата Джо Жирарда, абсолютного чемпиона мира по продаже автомобилей:

«Если клиент отказывается от моего предложения 7 раз подряд, я говорю себе: «Эй, может статься, этот парень не хочет покупать автомобиль сегодня. Пожалуй, не буду навязчивым и ограничусь ещё тремя попытками….»»

——–

В своё время американцы проводили исследования того, как происходит процесс сложных продаж. И они обнаружили две вещи.

Во-первых, около 90% продавцов оставляют клиента в покое после 3-4 попыток продажи.

Во-вторых, около 90% клиентов совершают покупку после 7-8 предложений.

Продавец – мужику: Вот смотрите, замечательная удочка, 8 колен, углепластик, всего 250 грамм плюс катушка [...] Ну, как?

Мужик (помявшись): беру!

Продавец: Вот хорошо, не пожалеешь. Теперь смотри – одно дело с берега рыбачить, чего там поймаешь? А если на лодке на середину водоема, а? Вот смотри – лодка японская двухместная, легкая и тонкая и, не смотря на это, не рвется ни на камнях, ни об коряги [...] Берешь?

Мужик: Ну ладно давай!

Продавец: Теперь внимание – вы наш тысячный покупатель, который купил в нашем гипермаркете более двух вещей. И вам в качестве приза полагается 30-процентная скидка вот на этот замечательный джип. Джип совершенно новый и, прикинь, сколько будет экономия в баксах при 30-ти процентах скидки. Ну, как, берешь?

Мужик (махнув рукой): А-а-а хрен с ним, давай.

Мужик ушел к кассе. Директор подбегает к продавцу и, захлебываясь, говорит:

- Вот это да! Слушай, это же надо, этот джип тут полтора года стоял, никому не нужен был, А ТЫ! МУЖИК ПРИШЕЛ ЗА УДОЧКОЙ, А ТЫ ЕМУ ДЖИП ВПАРИЛ!!!

Продавец (скромно): Ну, вообще-то он не за удочкой пришел. Вообще-то он за прокладками пришел. У его жены месячные, ну, а я ему и говорю: «Ты чего, дурак, дома три дня делать будешь, езжай на рыбалку!»

Дождитесь появления блондинки с ромашкой на груди, кликните по этой ромашке.

2. lazurnoe.com

Курорт «Лазурное». Кликайте по чайке.

3. gazon-avangard.ru

Дожидаемся появления надписи «газон» и кликаем по мужичку с серпом (на сам серп).

4. okmedia.ru

Нужно выбрать «Виртуальный менеджер» – он типа на вопросы может отвечать, стоит попробовать: «покажи сиськи» и «покажи попу». 

5. i-kamin.ru

Сначала нажимаем на «как проехать», сразу после этого «как пройти», сразу после этого на логотип каминов на схеме, появляется красная машинка и смотрим.

Немецкое издательство прорекламировали мухи Оригинальный способ рекламы придумало одно из немецких издательств на франкфуртской книжной выставке Рекламными агентами компании стали мухи, которые разносили информацию о бренде на маленьких баннерах, привязанных к ним веревочкой. Слоган акции – Der Verlag mit der Fliege. Разработкой и реализацией идеи занималось немецкое агентство Jung von Matt / Neckar. Для акции были выловлены около 200 насекомых, после чего к ним при помощи воска были прилеплены маленькие рекламные баннеры. А во время выставки мухи были выпущены в павильоны. Мухи летали на уровне глаз посетителей, садились на них, привлекая внимание. … Читать подробнее на Sostav.ru

Кстатида. Осознание того, что каждый человек вокруг меня может быть потенциальным моим клиентом, очень способствует толерантности

У меня получилось как-то один раз такое – когда получил первый крупный самостоятельный проект.
Прошло так хорошо, что мне насильно всучили аванс (был молодой и глупый, не знал что аванс – это хорошо).

Вспомнил потому, что на днях этот прием прокатили на мне
Мне нужна была реальная 3д-модель квартиры для сайта о пентхаусе, работа состояла из двух частей.
На объявление о найме стали ломиться куча народу, мне было некогда, коротко переговорил с большинством и отложил вопрос на денек.

И что вы думаете? На следующий день один товарищ прислал мне набросок.
Я сказал – спасибо, но мы не договаривались работать вместе…
Он ответил – ничего-ничего, все нормально.

Ещё через день прислал новую версию, улучшенную…
Я сообщил – проект подвис, мне надо уточнить реальные размеры объекта. Заодно узнал – а финитифлюшку можете сделать? Ровно через неделю этот товарищ прислал выполненную часть финтифлюшки.

Блин, да у меня просто выбора не было – выбирать, с кем работать или нет =)
Тем более что работу он сделал, на первый взгляд, неплохо.

Что он сделал правильно – успел свою цену воткнуть в самый первый разговор.
Риски подобного метода – можно нарваться на нехороших людей, которые просто будут тебя использовать.