ишшо одна книжка
Сего дня начал читать «1001 способ успешного маркетинга» Рика Крэнделла (спасибо Алексею).
Общее ощущение – куча полезностей, сваленных в кучу малу. От чего восприятие информации ухудшается – без структуры текст плохо усваивается. В целом оцениваю на 4+.
Среди всего прочего набрел на схему продаж, похожую на одну их моих первых:
1. Изучать календарь бизнес-мероприятий на неделю
2. Знакомиться с участниками мероприятий по материалам в библиотеке (заочно)
3. Проиграть беседу с директором каждого из участников
4. Созвониться с представителями каждой компании
5. Налаженный контакт закрепить при личной встрече
У меня, правда, первый контакт налаживается при личной встрече на мероприятии.
А пункт 3, как правило, прописан в сценарии продаж.
Странно, что судя по примечанию перед текстом, использовавшему схему понадобился год (!) на поиск первого клиента (что он продавал? эсмокимосам – эскимо?) 
04.01.2010
Бизнес 
Комментариев нет
Оставить комментарий