как и обещал — новый ролик

Кто такой Сергей Азимов?

Качество не очень нравится, через пару дней выложу заново в HD.

Сделал сегодня новый сайт на тему продаж и переговоров, скоро будет онлайн.

Позвонила новая клиентка, в силу того что не могу ей заняться — передал знакомым, взял свою комиссию. Жаль — не поторговался, хотя придумал пару речевых заготовок, которые выправят положение. По-любому, сделать денег за 2 телефонных двухминутных звонка — интереснее, чем сидеть клерком в офисе.

Звонил коллега-опытный переговорщик, рассказал историю. Одна знакомая попросила его набросать по телефону примерный сценарий переговоров с директором крупной сети ресторанов. Задачей было пройти секретаря и выйти на личную встречу с директором. В результате она позвонила ему (коллеге) сегодня вечером, вся на эмоциях — ВСЕ ПРОШЛО ТАК ЛЕГКО!!!

По своему опыту скажу — когда я готовлю по Азимовским методикам сценарий переговоров, результативность доходит до 90%. К сожалению, я делаю это редко — ленивый — именно поэтому прохожу его тренинги по переговорам максимально часто. Ещё с первого тренинга мне было очевидно, что его слова — на вес золота.

Кстати, пересматривал сегодня «Бойлерную» — в ней было сказано, что опытный продавец делает до 700(!) звонков в день. Сложно предположить, что такой продавец работает по 8 часов в день бо, даже работая по 14 часов без обеда — получается, что на звонок уходит не больше полутора минут. В принципе — логично: профессионализм набирается только интенсивной практикой. Обязательно попробуем такую штуку замутить в Школе Переговорщиков.

24.12.2008   Бизнес, Продажи   Комментариев нет

Оставить комментарий