мини-тренинг по продажам

Бывало ли у вас, что в результате 5 минутного неудачного торга вы теряли денег больше, чем зарабатывали за месяц?

Ошибки 95% фрилансеров, которых встречал:

— неумение-нежелание торговаться

— подход снизу (оценить своё время, оценить объем работ, перемножить)

— «зарезать себя» (попросить меньше, чем хотелось бы, просто потому что «язык не поворачивается», или «сумма кажется нереально большой», а на самом деле — страх получить отказ)

— демпинг услуг (снижение цен на услуги, с моей т.з., очень редко имеет смысл, т.к. разброс в области услуг, как правило — от 0 до бесконечности, разница в цене — бывает в несколько порядков, и это означает что вы в принципе можете продать свои услуги в 10, а то и 100 раз дороже — и это займет ровно столько же усилий)

—————————————————————————-

Исходя из всего этого думаю, что мини-тренинг на темы:

— выявление бюджета

— жесткий торг

…был бы интересен многим. Так ли это?)

11.02.2009   Продажи   3 комментария

3 комментария

  1. Оксана - 12.02.2009

    Очень актуален, особенно в сегодняшних условиях, когда многие снижают очень цены, чтобы взять заказ

  2. Alex Blinov - 25.02.2009

    Что такое «подход снизу»?

  3. Михаил Д. - 25.02.2009

    подход снизу — устанавливать цену на свой товар, отталкиваясь от его себестоимости (для услуг обычно это выглядит как «сколько стоит мое время и сколько я его затрачу на данную работу»)

    подход сверху — оценивать свой товар/услугу пропорционально её ценности для клиента (сколько он заработает/сэкономит благодаря мне)

Оставить комментарий