мини-тренинг по продажам
Бывало ли у вас, что в результате 5 минутного неудачного торга вы теряли денег больше, чем зарабатывали за месяц?
Ошибки 95% фрилансеров, которых встречал:
- неумение-нежелание торговаться
- подход снизу (оценить своё время, оценить объем работ, перемножить)
- «зарезать себя» (попросить меньше, чем хотелось бы, просто потому что «язык не поворачивается», или «сумма кажется нереально большой», а на самом деле – страх получить отказ)
- демпинг услуг (снижение цен на услуги, с моей т.з., очень редко имеет смысл, т.к. разброс в области услуг, как правило – от 0 до бесконечности, разница в цене – бывает в несколько порядков, и это означает что вы в принципе можете продать свои услуги в 10, а то и 100 раз дороже – и это займет ровно столько же усилий)
—————————————————————————-
Исходя из всего этого думаю, что мини-тренинг на темы:
- выявление бюджета
- жесткий торг
…был бы интересен многим. Так ли это?)
11.02.2009
Продажи 
3 комментария
3 комментария
Оксана - 12.02.2009
Очень актуален, особенно в сегодняшних условиях, когда многие снижают очень цены, чтобы взять заказ
Alex Blinov - 25.02.2009
Что такое «подход снизу»?
Михаил Д. - 25.02.2009
подход снизу – устанавливать цену на свой товар, отталкиваясь от его себестоимости (для услуг обычно это выглядит как «сколько стоит мое время и сколько я его затрачу на данную работу»)
подход сверху – оценивать свой товар/услугу пропорционально её ценности для клиента (сколько он заработает/сэкономит благодаря мне)
Оставить комментарий