ну ооочень добрый продажник
Проснулся сегодня утром от звонка заказчика, которого тихо-неспешно окучивал последние 3 недели.
Звонит с радостной вестью – решил-таки подписать договор. Заодно попросил скидку.
Я ему – сколько хочешь?
Он – …
Я – да не вопрос, легко!
…вот так и раздаются шубы с царского плеча. К сожалению, я не царь.
Иначе говоря, за 5 минут некорректного торга потерял сумму, которую нормальный человек зарабатывает за месяц.
Мог поторговаться, мог и просто остаться на своей цене – а мог бы и вообще повысить: у меня сильная позиция.
Плохо то, что это не первый случай. Пока вижу три способа профилактики таких ошибок:
1. эмоционально себя погрызть (чтобы помнить не только по памяти, но и по эмоциям)
2. практиковать ценовой торг всегда и везде, до автоматизма (в супермаркете на кассе, хехе)
3. отслеживать вопросы о цене и их откладывать (чтобы было время подумать)
24.06.2009
Продажи 
Комментариев нет
Оставить комментарий