сотрудничество – увеличение продаж

«Если ты не локомотив – прыгай на подножку чужого поезда» (с) мой

Если локомотив – прыгай все равно. :)

Один из самых простых способов раскрутить бизнес – создание договоренностей о сотрудничестве.
Можно назвать это симбиозом, можно – паразитированием, можно – игрой «Выиграть-выиграть»: сути не меняет.
Суть предложения – увеличение объема продаж за счет объединения клиентской базы/рекламных мощностей.

Критерии выбора бизнеса, с которыми имеет смысл договариваться:
- смежники (та же целевая аудитория, но не конкурирующий товар)
- большой поток платежеспособных клиентов либо наличие жирных клиентов

Возможные выгоды партнера (аргументация в переговорах):
- расширение ассортимента
- улучшение качества услуги (доп сервис)
- увеличение объема продаж (за счет притока ваших клиентов)

Варианты сотрудничества/продажи друг друга:
- рассылка по клиентской базе
- обмен ссылками на сайтах/других рекламных площадях
- живая презентация для лояльных клиентов
- раздача буклетов в момент совершения покупки

Фишки:
- одно включено в другое (купив квартиру, вы получаете 20% скиду на ремонт у наших партнеров)
- …позже допишу :)

05.09.2009   Бизнес, Продажи   Один комментарий

Один комментарий

  1. Vladimir - 29.06.2010

    Интересная мысль.Давно пытаюсь………НО люди из другого бизнеса не хотят идти…..ответ: Зачем нам это надо!? И убедить нет возможности!

Оставить комментарий