профессиональные переговоры

В ответ на вопрос одной знакомой «А что будет, если все пройдут курсы продаж/профессиональных переговорщиков?». Вот это и будет (лично мне — нравится): Ж: — Я заметила однажды, Как зимой кусты сирени Расцвели, как будто в мае – Ты мне веришь или нет? Веришь мне или нет? М: — Я тебе, конечно, верю, Разве могут […]

29.11.2008   Продажи   Комментариев нет

новейшие мечты

На клубном дне отрабатывали продажи. Азимов — жжот (с восхищением)! Даже интересно, встречу ли я когда-либо переговорщика аналогичного уровня? Если кто знает потрясающих переговорщиков — посоветуйте, пожалуйста, обязательно схожу посмотреть-поучиться. Снова вспомнил мечту, возникшую полтора года назад на его тренинге продаж — стать классным переговорщиком. Приближения выходных жду с нетерпением и некоторым страхом — опять […]

23.10.2008   Продажи   Комментариев нет

маленькая победа

Выиграл непростые трёхсторонние переговоры. По большому счету, к какому-либо конструктивному исходу придти в них было сложно. Мне были предъявлены претензии о том, что нарушаю договорённости двух сторон (между ними). Удалось показать, что мой случай есть всего лишь один из будущей серии прецедентов, которые а) не решается частными мерами по отношению ко мне б) в случае решения […]

22.10.2008   Продажи   Комментариев нет

небольшая победа

Сумел таки связаться с Биг Папой и вывести его на встречу 🙂 С целью поиска стратегического партнёра для клуба через «знакомых знакомых» вышел на чиновника довольно высокого уровня. Подготовил схему разговора, все дела… все по науке. Несколько дней пытался договориться о том, чтобы встретиться и обсудить вопросы сотрудничества. Сегодня, наконец-то, удалось нормально пообщаться. Краткая презентация, обозначение выгод, были […]

12.10.2008   Бизнес, Продажи   Комментариев нет

забавный способ создавать договоренности/торговаться

Не предлагая ничего от себя, делать так чтобы второй стороне было очевидно, что сделать предложение — выгодно. Практикуем? Или ни па лидерски?))) Один мой товарищ мастерски владеет умением делать предложения, от которых сложно отказаться. Аднака иметь возможность отработать движение второй стороны до того, как выдвинешь свое — это, типа, перехват инициативы (…и откуда здесь шахматы всплыли?). Подумал […]

13.09.2008   Продажи   Комментариев нет


  •  
  •