замазано кровью

Один из эффективнейших приемов продажи «замазать кровью» (название пришло от мафии):
вместо собственно формальной продажи сразу перейти к решению задачи заказчика.

У меня получилось как-то один раз такое — когда получил первый крупный самостоятельный проект.
Прошло так хорошо, что мне насильно всучили аванс (был молодой и глупый, не знал что аванс — это хорошо).

Вспомнил потому, что на днях этот прием прокатили на мне 🙂
Мне нужна была реальная 3д-модель квартиры для сайта о пентхаусе, работа состояла из двух частей.
На объявление о найме стали ломиться куча народу, мне было некогда, коротко переговорил с большинством и отложил вопрос на денек.

И что вы думаете? На следующий день один товарищ прислал мне набросок.
Я сказал — спасибо, но мы не договаривались работать вместе…
Он ответил — ничего-ничего, все нормально.

Ещё через день прислал новую версию, улучшенную…
Я сообщил — проект подвис, мне надо уточнить реальные размеры объекта. Заодно узнал — а финитифлюшку можете сделать? Ровно через неделю этот товарищ прислал выполненную часть финтифлюшки.

Блин, да у меня просто выбора не было — выбирать, с кем работать или нет =)
Тем более что работу он сделал, на первый взгляд, неплохо.

Что он сделал правильно — успел свою цену воткнуть в самый первый разговор.
Риски подобного метода — можно нарваться на нехороших людей, которые просто будут тебя использовать.

16.09.2009   Продажи   Комментариев нет

Оставить комментарий