замазано кровью
Один из эффективнейших приемов продажи «замазать кровью» (название пришло от мафии):
вместо собственно формальной продажи сразу перейти к решению задачи заказчика.
У меня получилось как-то один раз такое – когда получил первый крупный самостоятельный проект.
Прошло так хорошо, что мне насильно всучили аванс (был молодой и глупый, не знал что аванс – это хорошо).
Вспомнил потому, что на днях этот прием прокатили на мне 
Мне нужна была реальная 3д-модель квартиры для сайта о пентхаусе, работа состояла из двух частей.
На объявление о найме стали ломиться куча народу, мне было некогда, коротко переговорил с большинством и отложил вопрос на денек.
И что вы думаете? На следующий день один товарищ прислал мне набросок.
Я сказал – спасибо, но мы не договаривались работать вместе…
Он ответил – ничего-ничего, все нормально.
Ещё через день прислал новую версию, улучшенную…
Я сообщил – проект подвис, мне надо уточнить реальные размеры объекта. Заодно узнал – а финитифлюшку можете сделать? Ровно через неделю этот товарищ прислал выполненную часть финтифлюшки.
Блин, да у меня просто выбора не было – выбирать, с кем работать или нет =)
Тем более что работу он сделал, на первый взгляд, неплохо.
Что он сделал правильно – успел свою цену воткнуть в самый первый разговор.
Риски подобного метода – можно нарваться на нехороших людей, которые просто будут тебя использовать.
16.09.2009
Продажи 
Комментариев нет
Оставить комментарий